Cómo hacer un PLAN de VENTAR Sencillo

¿Estás intentando vender un producto o servicio, pero no sabes por dónde empezar? No te preocupes, con un poco de planificación y dedicación, podrás elaborar un plan de ventas efectivo en muy poco tiempo.

El primer paso es identificar a tu cliente ideal, para que puedas enfocarte en atraer a ese tipo de persona. Luego, necesitas establecer tus objetivos y estrategias de ventas, y por último, poner en marcha tu plan de acción.Sigue leyendo para aprender cómo hacer un plan de ventas sencillo, paso a paso.

Qué es un plan de ventas y ejemplo

¿Quieres comenzar a vender y no sabes por dónde empezar? Lo primero que necesitas es un plan de ventas. Es decir, una estrategia comercial que te permita establecer metas, alcanzar objetivos y, en definitiva, vender más y mejor. Si no tienes claro cómo hacerlo, no te preocupes. A continuación, te contamos todo lo que necesitas saber para crear un plan de ventas sencillo y efectivo que te ayude a impulsar tu negocio.

En general, un plan de ventas es un documento en el que se recoge la estrategia comercial de una empresa para conseguir unos objetivos determinados. No obstante, lo cierto es que, en la mayoría de los casos, se trata de una herramienta mucho más compleja y extensa de lo que parece a primera vista.

Por ello, si estás empezando tu negocio o no dispones de muchos recursos, te recomendamos que te centres en elaborar un plan de ventas sencillo y práctico en el que se reflejen tus objetivos a corto y medio plazo. De esta forma, podrás establecer una serie de acciones específicas para conseguirlos y, lo más importante, medir los resultados de tu estrategia comercial.

Cosas que debe incluir un plan de ventas

Como hemos comentado, un plan de ventas puede ser muy complejo o, por el contrario, bastante sencillo. No obstante, en cualquier caso, debes asegurarte de que incluye, al menos, los siguientes aspectos:

• Datos generales de la empresa: nombre, logo, sector, etc.
• Análisis de la situación actual: ventas, clientes, competencia, etc.
• Definición de objetivos: cuánto quieres vender, en qué periodo de tiempo, a qué clientes, etc.
• Estrategia comercial: acciones a llevar a cabo para alcanzar tus objetivos.
• Presupuesto: cuánto dinero vas a invertir en cada acción.
• Indicadores de seguimiento: cómo medirás el éxito de tu plan de ventas.

Ten en cuenta que, en la mayoría de los casos, un plan de ventas también suele incluir un calendario de acciones. Es decir, una tabla en la que se especifica cuándo se van a llevar a cabo cada una de las tareas previstas en la estrategia comercial.

Pasos para hacer un plan de ventas

Ahora que ya sabes qué es un plan de ventas y cuáles son sus elementos fundamentales, llega el momento de ponerse manos a la obra y elaborar el tuyo propio. A continuación, te contamos los pasos que debes seguir para hacer un plan de ventas sencillo y efectivo:

Analiza la situación actual de tu empresa: ¿cuánto vendes, a qué clientes, con qué margen de beneficio, qué productos o servicios son más rentables, etc.?

Define tus objetivos: ¿cuánto quieres vender, en qué periodo de tiempo, a qué clientes, con qué margen de beneficio, etc.?

Elige las acciones que vas a llevar a cabo para alcanzar tus objetivos: ¿qué vas a vender, a qué precio, cómo vas a hacer publicidad, quién se encargará de atender a los clientes, etc.?

Calcula el presupuesto necesario para llevar a cabo cada acción.

Cómo se estructura un plan de ventas

¿Sabías que el 80% de las pequeñas empresas no tienen un plan de ventas? Y eso es un problema, porque sin un plan de ventas no hay objetivos claros. Así que hoy te enseñaré cómo hacer un plan de ventas paso a paso, de forma sencilla y rápida. En realidad, hacer un plan de ventas no es tan complicado como parece. Es más, seguro que ya tienes parte del trabajo hecho, porque seguramente tendrás una idea de cuáles son tus productos o servicios, quiénes son tus clientes potenciales y a qué precio los vendes. Así que vamos a ver cómo estructurar un plan de ventas paso a paso, para que en una tarde tengas tu propio plan de ventas y puedas comenzar a vender con éxito.

Paso 1: Define tus objetivos de ventas

Lo primero que tienes que hacer es definir tus objetivos de ventas. ¿Cuánto dinero quieres ganar? ¿Cuántos clientes quieres atraer? ¿En qué plazo quieres conseguirlo? Por ejemplo, puedes decidir que en los próximos 6 meses quieres aumentar tus ventas un 20%. O que quieres aumentar el número de clientes en un 10%. Define tus objetivos de ventas de forma clara y específica. Cuantos más datos mejor, porque así podrás medir y saber si lo estás consiguiendo o no.

Paso 2: Conoce a tu cliente ideal

Una de las claves para vender más y mejor es conocer a tu cliente ideal. No intentes vender a todo el mundo, porque te vas a dispersar y no vas a conseguir tus objetivos. Por ejemplo, si vendes productos de belleza, tu cliente ideal puede ser una mujer de entre 25 y 40 años que se preocupe por su imagen y le gusten los productos de alta calidad. Define bien a tu cliente ideal, para que sepas cómo ofrecerle tus productos y qué necesita. Cuanto más conozcas a tu cliente, mejor.

Paso 3: Analiza a tu competencia

Otro paso importante a la hora de hacer tu plan de ventas es analizar a tu competencia. Conoce a tus rivales y averigua qué están haciendo bien y qué están haciendo mal. Por ejemplo, si vendes ropa de mujer, analiza a las tiendas de ropa de mujer de tu ciudad y averigua qué precios tienen, qué productos ofrecen, cómo atienden a sus clientes, etc.

Así podrás sacar provecho de las oportunidades que se te presenten y mejorar tu plan de ventas.

Paso 4: Elige el canal de venta adecuado

Otro aspecto importante a tener en cuenta es el canal de venta. Hay muchos canales para vender, así que debes analizar cuál es el que mejor se adapta a ti y a tu negocio. Por ejemplo, si vendes productos de belleza, puedes vender desde una tienda física, por internet o a través de una

Cómo hacer una estrategia de ventas ejemplo

¿Quieres mejorar tus ventas y no sabes por dónde empezar? No te preocupes, a continuación, te vamos a explicar cómo hacer un plan de ventas de manera muy sencilla. Lo primero que debes hacer es tener en cuenta que, al igual que cualquier otro plan de negocio, debes tener muy claro cuáles son tus objetivos y a quién va dirigido. Sólo así podrás llevarlo a cabo de la mejor manera y, lo más importante, medir los resultados.

Para ello, te recomendamos seguir estos 5 pasos:

1. Identifica tu cliente ideal. Lo primero de todo es que debes tener en cuenta a quién va dirigido tu producto o servicio. Para ello, puedes hacer un perfil del cliente ideal en función de su edad, sexo, estilo de vida, etc. De esta forma, podrás orientar toda tu estrategia de ventas a esta persona en concreto.

2. Analiza a tu competencia. Para saber si vas por buen camino o si, por el contrario, debes cambiar tu estrategia, debes analizar a la competencia. ¿Cómo lo haces? Pues muy sencillo, poniéndote en el lugar de tu cliente ideal y haciéndote preguntas como: ¿qué ofrecen?, ¿a qué precio?, ¿cómo lo hacen? De esta forma, podrás establecer las diferencias con respecto a tu negocio y ver en qué aspectos debes mejorar.

3. Define tus objetivos. Cuando tengas claro a quién va dirigido tu producto y qué ofrece la competencia, llega el momento de definir tus objetivos. Debes tener en cuenta que deben ser específicos (por ejemplo, “aumentar un 10% las ventas en el primer trimestre”), medibles (de lo contrario, no podrás comprobar si los estás cumpliendo o no) y realistas (no sirve de nada ponerte objetivos que sabes que no vas a poder cumplir).

4. Establece un presupuesto. Otro aspecto importante a tener en cuenta es el presupuesto. Debes tener claro cuánto estás dispuesto a invertir en tu estrategia de ventas. Para ello, puedes fijarte un límite mensual o anual y, a partir de ahí, ir viendo qué funciona y qué no para ir ajustando tus gastos.

5. Ponlo en marcha. Una vez que tengas todo claro, llega el momento de ponerlo en marcha. Para ello, debes tener un plan de acción claro. Es decir, debes saber qué vas a hacer y cuándo lo vas a hacer. Ten en cuenta que, si no lo tienes claro, es muy probable que acabes haciendo las cosas de forma incorrecta o, incluso, que no las hagas.

Como ves, se trata de un proceso muy sencillo. Lo importante es que tengas en cuenta todos los pasos y, sobre todo, que seas constante. Recuerda que, para tener éxito en tus ventas, debes tener una buena estrategia y ser perseverante.

¡Espero que te quedara muy claro!

Anahí