¿Cómo VENDER Servicios de DISEÑO Gráfico?

Si está en el sector del diseño gráfico, sabe lo importante que es tener una buena base de clientes. Pero si está empezando, esto puede ser difícil.

El problema es que muchos diseñadores gráficos no saben cómo vender sus servicios. Si eres una de estas personas, ¡no te preocupes! Este artículo te enseñará cómo vender servicios de diseño gráfico y ganar más dinero en el proceso.

Tienes que dar a conocer tu nombre y asegurarte de que la gente sepa qué tipo de trabajo haces para que te contraten. Aquí tienes algunas formas de vender tus servicios:

Dirigirse a la empresa adecuada

Antes de empezar a vender servicios de diseño gráfico a una empresa, es importante que tenga información básica sobre ella. Esto te ayudará a dirigirte a las empresas adecuadas y a asegurarte de que pueden pagar tus servicios antes de perder el tiempo con las que no pueden hacerlo.

Investiga su sitio web y sus cuentas en las redes sociales. Mira el contenido que publican en sus sitios y determina qué tipo de público están tratando de atraer con este contenido.

También puedes averiguar investigando si hay algún competidor en un sector o nicho similar al tuyo (por ejemplo, diseño web) que haya sido capaz de conectar con los clientes de forma efectiva a través de publicaciones/vídeos/etc. de marketing en redes sociales.

Esto te ayudará a hacerte una idea del tipo de personas que podrían estar interesadas en comprarles, de modo que cuando hables con ellos más adelante, sabrán exactamente el valor que obtienen al trabajar juntos. Si todavía no hay nada de esto disponible en línea, no te preocupes porque todavía debería haber muchas más opciones disponibles.

Investigación de la empresa

Para entender a tu cliente, tienes que conocer la historia de su empresa. Esto te ayudará a entender el tipo de trabajo que les interesa y si tus servicios son adecuados para ellos.

Por ejemplo, si te enteras de que su negocio lleva más de 100 años, entonces tiene sentido que busque formas de establecerse como una marca consolidada con diseños clásicos que han sido probados por el tiempo.

Por otro lado, si se trata de una nueva empresa formada por un joven emprendedor que quiere algo moderno e innovador -quizá incluso de moda-, entonces su cartera debería reflejar también esas cualidades.

Investigación de la competencia de la empresa

Puedes pedir una lista de proyectos en los que haya trabajado la empresa. Querrás ver su proceso de diseño, cómo manejan los cambios de alcance y cuántas revisiones les lleva llegar a ese punto. Si un proyecto pasa por muchas personas a lo largo de su desarrollo, puedes tener problemas para acceder a los archivos o activos originales cuando los necesites.

Debes pedir referencias de clientes (¡y comprobarlas!). No basta con hablar de los clientes; ¡hable con ellos! La mejor manera no siempre es obvia (puede que tengas que llamar directamente a los clientes en lugar de confiar en el sitio web de la agencia o en la página de la cartera con testimonios de clientes satisfechos), pero vale la pena hacerlo para que puedas entender realmente lo que hace que esta empresa funcione antes de aceptarla como cliente".

Definición de sus servicios y política de precios

La definición de sus servicios y su política de precios es un paso importante en el proceso. Hay que asegurarse de dejar claro qué se hace, cuánto se cobra y cuándo se espera el pago.

Sus servicios deben ser fáciles de entender, pero también lo suficientemente completos para que no haya sorpresas más adelante.

Un error común es suponer que todo el mundo sabe lo que es el diseño gráfico, pero esto no es cierto, sobre todo si tienes un nicho único dentro del campo, como la marca corporativa de alta gama o la ilustración médica.

Sus precios deben reflejar la calidad del trabajo que se realiza en cada proyecto, por grande o pequeño que sea.

Mostrarse como diseñador profesional

Tu portafolio es tu cara ante el mundo. Debe ser un reflejo de lo que haces y de lo bien que lo haces. Un buen portafolio mostrará tu trabajo de una manera fácil de navegar, para que cualquiera que lo visite pueda hacerse una idea de todas tus habilidades.

Tu portafolio debe mostrar algo más que una lista de imágenes: debe contar una historia sobre cómo se hicieron y lo que significan para ti como artista. Quizá quieras incluir algún texto que explique el contexto de cada obra, al menos brevemente, si no con detalle: ¿dónde se hizo este proyecto? ¿Quién participó? ¿Cuál era el objetivo? ¿Cómo se desarrolló?

Tu portafolio también debe reflejar tu estilo: elige con cuidado los tipos de letra, los colores y el espaciado; asegúrate de que cada página tenga un aspecto coherente con las demás para que los espectadores puedan pasar fácilmente de una página a otra sin sentirse desorientados por las incoherencias o los cambios bruscos de aspecto entre las páginas de tu portafolio (o incluso entre diferentes portafolios).

Si has investigado, presentar tus servicios será mucho más fácil.

Como diseñador gráfico, tiene que decidir cuánto va a cobrar por sus servicios. Esta es la parte más importante de su estrategia de ventas. Su objetivo debe ser encontrar un término medio entre cobrar demasiado poco y quedarse fuera del mercado. Establecer una estructura de precios flexible le permitirá tener más libertad para satisfacer las necesidades de los clientes y permitirles elegir lo que quieren de sus servicios.

Al presentar su empresa, es importante que los clientes potenciales comprendan con quién están tratando: un profesional con experiencia que puede ayudarles a alcanzar sus objetivos mediante soluciones de diseño adaptadas específicamente a su sector o clientela. Debes presentarte con seguridad pero sin agresividad; los clientes no responderán bien si sienten que se les presiona para que te compren algo a toda costa.

Sin duda se puede lograr

Si se hacen correctamente, estos pasos deberían ayudar a guiar a los clientes potenciales para que encuentren exactamente lo que necesitan, a la vez que les da confianza para comprar a alguien nuevo como usted 🙂

Espero que esta guía te resulte útil. No siempre es fácil conseguir clientes y lleva tiempo, pero si te esfuerzas e investigas, no hay razón para que no tengas éxito.